Joint Venture vs Licensing
In dit tijdperk van globalisering is het gemeengoed geworden om te zien dat bedrijven geografische barrières doorbreken en proberen overzeese markten te veroveren zodra ze denken dat er betere kansen in het buitenland zijn. Verzadiging op de thuismarkt en ambities om wereldwijd te groeien, zorgen ervoor dat bedrijven buitenlandse markten betreden. Er zijn veel manieren om buitenlandse markten te exploiteren, zoals export, licenties, joint ventures en volledige dochterondernemingen. In dit artikel zullen we kijken naar licenties en joint ventures, die beide opwindende kansen bieden aan een bedrijf om voordelen te halen uit grote consumentenmarkten in het buitenland.
Wat is licenties?
Dit is een slimme manier om de middelen en eigendommen van de licentiehouder in het buitenland te gebruiken en geldelijke voordelen te behalen. In een dergelijke overeenkomst verleent een bedrijf, een licentiegever genaamd, rechten om de naam en het logo van het bedrijf te gebruiken, en in sommige gevallen ook technische bijstand, aan de licentienemer in het buitenland. De licentienemer beta alt in ruil daarvoor een roy alty voor de rechten op het gebruik van de immateriële eigendom van de licentiegever. Deze regeling is zeer gunstig voor de licentiegever, aangezien hij zeer weinig investeringen hoeft te doen en hij een zeer hoge ROA kan verwachten. Maar productie en marketing wordt volledig aan de licentienemer overgelaten, wat betekent dat potentiële inkomsten uit deze activiteiten voor de licentiegever verloren kunnen gaan. In moderne tijden is echter gebleken dat de licentiegever de licentienemer ook een commissie van inkomsten uit advertenties laat betalen. Een klassiek voorbeeld van licenties bij uitgeverijen is dat van het tijdschrift Playboy dat licenties verleent in het buitenland en we zien zeker 10 buitenlandse edities van het tijdschrift.
Wat is een joint venture?
Joint venture is een andere regeling waarmee een bedrijf buitenlandse markten kan betreden. Zoals de naam al aangeeft, gaat het bedrijf een overeenkomst aan met een buitenlands bedrijf en draagt het bij om het eigen vermogen voor het project aan te trekken. Beide bedrijven zijn dan gelijkwaardige partners in de onderneming en nemen ook gelijke verplichtingen op zich. Naast geld kan de lokale partner een team van professionals en zijn expertise inbrengen om het product op de markt te brengen, terwijl de buitenlandse partner zijn technische knowhow kan aanbieden in een dergelijke joint venture.
Een joint venture draait dus om het delen van kapitaal, beloningen, verplichtingen, technologie enz. Deze bedrijfsentiteiten zijn succesvol wanneer de doelstellingen van de twee bedrijven samenkomen, zoals wanneer de lokale partner de wens heeft om te leren van de werkstijl van het buitenlandse bedrijf of wanneer beide de wens hebben om de markt te exploiteren en geldelijke voordelen te behalen. Het succes van een joint venture hangt vaak af van de ondernemersvaardigheden van de lokale partner en de technologische opwaardering die de buitenlandse partner biedt.
Wat is het verschil tussen joint venture en licentieverlening?
• Licentieverlening is gemakkelijker van de twee en biedt hogere beloningen met een minimale investering.
• Joint venture biedt eigendom en controle over het bedrijf en verzacht ook culturele verschillen
• Men kan sneller toegang krijgen tot buitenlandse markten door middel van licenties, maar het ontneemt buitenlandse partijen alle voordelen die aan de licentienemer toekomen door middel van marketing van het product.
• Joint venture combineert de middelen van de twee bedrijven en gaat langer mee dan een licentieovereenkomst, aangezien een lokaal bedrijf vaak een concurrent wordt in een licentieovereenkomst
