Agent versus distributeur
Agenten en distributeurs zijn twee van de belangrijkste manieren om uw producten of diensten een groot deel van de bevolking te laten bereiken. Als u een importeur bent, kunt u de producten natuurlijk niet alleen naar de beoogde klanten brengen en moet u vertrouwen op de expertise van ofwel de agenten die optreden als vertegenwoordigers van uw bedrijf, ofwel de distributeurs die de producten kopen om de producten te verkopen onder de massa's. Ondanks dat er overeenkomsten zijn tussen een agent en een distributeur, zijn er veel verschillen die in dit artikel worden benadrukt.
Agent
Agenten worden vertegenwoordigers van het bedrijf en kopen de producten niet om ze te verkopen. Ze zijn niet financieel betrokken bij het bedrijf. Ze rekenen echter een commissie op de verkoop en hun betaling moet door het bedrijf worden gedaan, hoewel deze betaling wordt gedaan na verkoop en ontvangst van geld. Agenten kennen de grote vissen op de markt en kunnen de door een bedrijf gemaakte producten gemakkelijk verkopen. Ze zijn niet direct betrokken bij de eindgebruiker en bieden dus geen after sales service of hulp bij onderhoud. Agenten regelen de verkoop van producten zoals deze bekend zijn bij kopers en groothandels en vervullen de rol van bemiddelaar tussen het bedrijf en de echte kopers. Agenten nemen de goederen niet fysiek in bezit, maar zorgen er toch voor dat de goederen naar tevredenheid van het bedrijf worden verkocht.
Distributeur
Distributeurs zijn grote partijen die de producten van het bedrijf kopen en vervolgens hun winstmarge toevoegen aan de door het bedrijf opgegeven prijs voordat ze de producten aan de retailers verkopen. Als ze producten kopen, hebben ze een grote opslagruimte nodig nadat ze het bedrijf fysiek in bezit hebben genomen. Distributeurs, die hun eigen geld op het spel zetten, zijn altijd op zoek naar producten die het goedkoopst zijn of voor hen een hoge winstmarge hebben.
Het is beter om te zoeken naar distributeurs die een kleiner productassortiment afhandelen dan een overeenkomst te tekenen met meer invloedrijke distributeurs, omdat ze zelden de tijd hebben om op te letten of speciale inspanningen te leveren voor een hogere verkoop van uw producten.
Wat is het verschil tussen agent en distributeur?
• Een distributeur wordt een klant van het bedrijf, terwijl een agent slechts een vertegenwoordiger van het bedrijf is.
• Een distributeur neemt de producten fysiek in bezit, terwijl een agent geen opslag van producten nodig heeft.
• Distributeur zet zijn geld op het spel en voegt zo een winstmarge toe aan de producten voordat hij aan retailers verkoopt, terwijl een agent een commissie van het bedrijf krijgt en niet afhankelijk is van de prijs van de producten.
• Distributeur heeft een netwerk van retailers op de markt, terwijl de agent aanwezig is en invloed heeft onder de grote kopers van de markt.
• Terwijl een exporteur via een agent moet verkopen, verkoopt hij aan de distributeur. Dit is juridisch een heel belangrijk verschil.
• Agent biedt geen service na verkoop, terwijl de distributeur voor service moet zorgen.
