Distributeur vs Groothandelaar
Als u een fabrikant bent die producten voor mensen maakt, heeft u een toeleveringsketen nodig die uw producten of diensten naar de eindconsument brengt. Er wordt van u als producent niet verwacht dat u uw producten rechtstreeks aan consumenten verkoopt, omdat dit een verspilling van tijd en moeite is. In een supply chain die begint bij de fabrikant, is er vaak een distributeur en/of een groothandel met retailers aan het einde van de keten. Ondanks dat zowel groothandel als distributeur goederen verkopen voor minder dan MRP, hebben ze verschillende functies en verantwoordelijkheden. Dit artikel probeert de verschillen tussen een distributeur en een groothandel te benadrukken.
De toeleveringsketen van een bedrijf is erg belangrijk voor een fabrikant, omdat het zijn promotionele activiteiten bepa alt en ook zijn marketingbeslissingen beïnvloedt. Er zijn bedrijven die de distributieroute volgen, terwijl er bedrijven zijn die groothandels aanstellen die distributie helemaal vermijden. Beide zijn manieren om de massa te bereiken, hoewel er verschillen zijn tussen de twee kanalen.
Groothandelaar
Een groothandel is een persoon die producten in bulk koopt van de fabrikant en voldoet aan de eisen van de detailhandelaren in zijn gebied. Hij staat niet onder een contract van het bedrijf en hij aanvaardt geen enkele verantwoordelijkheid behalve het leveren van goederen aan de detailhandelaren tegen groothandelsprijzen die iets hoger zijn dan de prijzen waartegen hij de producten van de fabrikant krijgt. Een groothandel krijgt geen salaris, commissie of vergoedingen van de fabrikanten en daarom doet hij niet mee aan promotionele activiteiten van de kant van het bedrijf.
Distributeur
Distributeur is een actieve partner in de verkoop van de producten van een bedrijf. Wanneer de fabrikant een distributeur aanwijst, moet hij zijn vergoedingen in de kleinhandelsprijzen optellen, aangezien distributeurs bijna een derde van de kleinhandelsprijs voor de fabrikant kosten. In ruil daarvoor biedt de distributeur zijn infrastructuur aan, waaronder zijn magazijn, zijn netwerk van detailhandelaren en een efficiënte behandeling en levering van producten aan de detailhandelaren om ze te verkopen. Distributeur is niet passief zoals groothandel, en hij promoot de producten van het bedrijf waarvan hij distributeur is door zijn vertegenwoordigers naar detailhandelaren te sturen en hen te informeren over de kwaliteit, prijzen en andere promotieprogramma's die door het bedrijf worden aangeboden. Veel distributeurs verzorgen ook de klantenservice en ze zijn als zakenpartners voor het bedrijf.
Wat is het verschil tussen groothandel en distributeur?
• U als bedrijf of fabrikant maakt gebruik van een toeleveringsketen met daarin een groothandel of een distributeur.
• Groothandelaar koopt goederen in grote hoeveelheden van de fabrikant en verkoopt deze aan de detailhandelaren.
• Groothandelaar verkoopt producten die voldoen aan de eisen van detailhandelaren en aanvaardt geen enkele verantwoordelijkheid namens de fabrikant.
• Distributeur is een actieve partner in de verkoop van de producten van een bedrijf. Hij biedt zijn infrastructuur aan, waaronder zijn magazijn, zijn netwerk van retailers, en het efficiënt verwerken en leveren van de producten aan retailers, en promoot ook de producten.
• Distributeur ontvangt zijn vergoedingen of commissie van de fabrikant wanneer hij promotionele activiteiten onderneemt om de producten te verkopen.
• Distributeur is duurder dan groothandel, maar hij heeft een paraat netwerk van dealers, en hij heeft ook een infrastructuur en een team van werknemers.
• Groothandelaar is goedkoop, maar hij houdt zich niet bezig met promotionele activiteiten en verkoopt de producten die hij in grote hoeveelheden bij de fabrikant koopt gewoon door.
