Dealer versus distributeur
Dealers en distributeurs zijn twee belangrijke radertjes in het wiel die producten van de fabrikant naar de consument brengen. Fabrikanten hebben belangrijkere taken bij de hand dan betrokken te zijn bij de verkoop van producten aan consumenten. Om dit verkoopdoel te bereiken, hebben ze de hulp nodig van dealers en distributeurs die verschillende functies vervullen, maar uiteindelijk de fabrikant helpen een hogere omzet te behalen. Vanwege overlap in de functies van distributeurs en dealers, blijven veel mensen in de supply chain verward tussen deze twee. Dit artikel probeert de verschillen tussen een distributeur en een dealer duidelijk te maken.
Dealer
In het dagelijks leven horen we steeds over wapenhandelaar, kunsthandelaar en zelfs een antiquair. Dit achtervoegsel van dealer in dergelijke woorden geeft alleen het beroep aan van de persoon die wordt genoemd. Dus als er een antiquair is, betekent dat alleen dat hij antiek of kunstwerken verkoopt en koopt. Het woord of de aanduiding van de dealer is echter belangrijk in de handels- of zakenwereld waar fabrikanten van hen eisen dat ze hun producten naar de eindgebruikers brengen. In de wereld van auto's wijzen autofabrikanten dealers aan om hun modellen rechtstreeks aan consumenten te verkopen, en deze regeling wordt autodealer genoemd. Dus als u een Toyota-auto moet kopen, moet u naar de dealer van Toyota-auto's in uw regio gaan die door het bedrijf is geautoriseerd om zijn producten namens het bedrijf te verkopen.
Er zijn veel verschillende systemen in verschillende landen en ook binnen een land in verschillende industrieën. In de meeste gevallen is een dealer echter de persoon die in direct contact staat met de eindconsument en de producten van een bedrijf verkoopt. In ruil daarvoor krijgt een dealer een winstmarge op de verkoop van elk product of elke dienst. Bedrijven geven er de voorkeur aan dealers aan te wijzen in plaats van willekeurig op de markt te verkopen aan detailhandelaren. Deze praktijk laat mensen in een gebied weten welke detailhandelaar de producten van een bepaald bedrijf is en de dealer krijgt het voordeel concurrentie te vermijden van anderen die dezelfde producten in de buurt verkopen. Dealers moeten de producten volgens verschillende schema's van de distributeur kopen, maar in veel gevallen doen bedrijven rechtstreeks zaken met de dealers.
Distributeur
Een distributeur is de persoon die door een bedrijf is aangesteld om zijn producten in een bepaald gebied te verkopen aan dealers of detailhandelaren, naargelang het geval. Een distributeur heeft een grote investering nodig omdat hij producten in bulk van de fabrikant moet kopen, maar hij profiteert ook van de verkoop van de producten in grote aantallen aan dealers in plaats van dealers die producten één voor één aan consumenten moeten verkopen. Aangezien een distributeur een groot gebied bestrijkt, kunnen er onder een distributeur veel dealers zijn.
Een distributeur komt niet in direct contact met de eindgebruikers, aangezien hij de producten alleen aan de dealers of detailhandelaren verkoopt. Een distributeur is dus een belangrijk radertje in het wiel omdat hij de schakel is tussen de detailhandelaren en de fabrikant.
Wat is het verschil tussen dealer en distributeur?
• Hoewel zowel een distributeur als een dealer belangrijk zijn voor de verkoop van de producten van fabrikanten, is het de dealer die in direct contact komt met de eindgebruikers, terwijl een distributeur een tussenpersoon is tussen de fabrikant en de dealer.
• Een distributeur moet een grotere investering doen dan een dealer.
• Een distributeur wordt aangesteld voor een bepaald gebied en ondervindt geen concurrentie van andere distributeurs die hetzelfde product verkopen.
• Een distributeur kan producten verkopen aan veel dealers in de omgeving.
• Dealers krijgen een grotere winstmarge dan distributeurs, maar ze verkopen in de detailhandel, terwijl distributeurs in grote aantallen verkopen.
