Gevraagde versus ongevraagde voorstellen
Gevraagde en ongevraagde voorstellen worden vaak zakelijke voorstellen genoemd en worden beide beschouwd als een belangrijk onderdeel van elk verkoopproces. Voorstellen zoals gewoonlijk rondgegooid in het zakelijke universum en de meeste kopers en verkopers zijn een of twee voorstellen tegengekomen. Maar wat is het verschil tussen een ongevraagd en een gevraagd voorstel?
Gevraagd voorstel
Een gevraagd voorstel is meestal een reactie op een gepubliceerde eis, meestal gebeurt dit schriftelijk. Meestal worden vereisten opgenomen in RFP/Request for Proposal, IFB/Request for Bid of in een RFQ/Request for Quote. RFP's worden normaal gesproken uitgegeven door klanten en dit toont een gedetailleerde behoefte aan wat klanten willen. Ze worden normaal gesproken uitgegeven op die momenten dat niet langer aan de behoeften van de klant wordt voldaan.
Ongevraagd voorstel
Aan de andere kant is een ongevraagd voorstel, zoals de naam al doet vermoeden, geen antwoord op de behoefte van een koper. Meestal wordt dit type voorstel gebruikt om reclame te maken voor een nieuw product. Ze komen in brochures of folders. Meestal hebben deze voorstellen indirect verband met wat klanten nodig hebben; dus, zoals hierboven vermeld, wordt het voorstel alleen gebruikt om het product te introduceren.
Verschil tussen ongevraagde en gevraagde voorstellen
Het verschil tussen deze twee voorstellen is te herkennen aan hun namen. Gevraagde voorstellen worden gepresenteerd als antwoord op een behoefte. Ongevraagde voorstellen worden gebruikt om het verkoopproces te starten, ze laten de klanten meestal zien waarom ze dit product nodig hebben. Gevraagde voorstellen zijn vaak welkom; maar vanwege het toenemende aantal ongevraagde voorstellen vandaag, besteden klanten er geen aandacht aan. Gevraagde voorstellen worden gedaan omdat de klant ze wil; maar een ongevraagd voorstel is hetzelfde als de persoon vertellen hoe je kunt helpen, zelfs als ze je niet nodig hebben om te helpen.
Gevraagde voorstellen worden ingediend omdat ze nodig zijn, aan de andere kant worden ongevraagde voorstellen ingediend, zelfs als ze niet nodig zijn, het is het voorstel dat de persoon meestal vertelt dat ze het product dat ze voorstellen nodig hebben.
In het kort:
• Gevraagd voorstel is een antwoord op een behoefte; ongevraagde voorstellen worden gebruikt om reclame te maken voor een nieuw product, het laat meestal zien waarom klanten het product waarvoor wordt geadverteerd nodig hebben.
• Gevraagde voorstellen hebben vereisten waaraan moet worden voldaan; ongevraagde voorstellen zijn algemeen en hebben indirect verband met de behoeften van de klant.
