Informatieve versus overtuigende reclame
Voor elk bedrijf dat producten maakt voor massaconsumptie of dat gespecialiseerd is in een dienst, is reclame een must. Advertentie maakt deel uit van de algemene marketingstrategie, hoewel deze op zichzelf in vele soorten is onderverdeeld. Dit artikel zal zich beperken tot twee vormen van reclame, namelijk informatieve en overtuigende reclame die beide tot doel hebben meer omzet te genereren, hoewel ze verschillende benaderingen hebben. Hier is een nadere blik op deze vormen van reclame die vrij populair zijn bij bedrijven over de hele wereld.
Kotler, het marketinggenie, heeft gezegd dat reclame drie hoofddoelen heeft: informeren, overtuigen en herinneren. Hoewel de herinneringsfunctie aanwezig is in zowel informatieve als persuasieve advertenties, zullen we ons concentreren op de verschillen tussen de informerende functie van informatieve advertenties en de overtuigingsfunctie van persuasieve advertenties.
Informatieve reclame
Zoals de naam al aangeeft, ligt de grootste nadruk bij deze vorm van reclame op het doorgeven van zoveel mogelijk informatie over het product aan de consument via advertenties. Dit omvat het werkingsprincipe achter een product, de constructie van het merkimago en het proberen om verkeerde of verkeerde indrukken over het product te corrigeren. Hier wordt informatie op een lichte manier gepresenteerd om het er interessant en smakelijk uit te laten zien in plaats van het saai en somber te maken als een tutorial. Er is gezien dat informatieve advertenties helpen bij het creëren van bewustzijn over een product en het ook geloofwaardig maken in de ogen van het publiek.
Soms gaan er geruchten over een product dat de verkoop ervan kan schaden. Het bedrijf komt met een advertentie met volledige informatie die probeert de propaganda te ontkennen, wat bewijst dat het een geval van verkeerde indruk over het product is.
Er komen advertenties van regeringen die het publiek waarschuwen voor de gevaren van roken en drinken. Dit zijn voorbeelden van informatieve advertenties
Overtuigende reclame
Overtuigende reclame, zoals de naam al aangeeft, voegt een element van overtuiging toe naast het verstrekken van informatie over het product. Een perfect voorbeeld is een advertentie over een product waarin een beroemdheid te zien is die dat product gebruikt. In dit geval neemt de aantrekkingskracht van de beroemdheid veel meer betekenis aan dan het product zelf en wordt de goedheid van het product ondergeschikt aan de verleiding om hetzelfde product te gebruiken dat wordt gebruikt door iemands idool of een beroemd persoon. Het vergelijken van de kwaliteiten van een product met een soortgelijk product dat door een ander bedrijf is gemaakt, is een andere vorm van overtuigende reclame die veel consumenten naar het product verleidt.
In het kort:
Verschil tussen informatieve en persuasieve reclame
Informatieve reclame is gericht op het benadrukken van positieve eigenschappen van een product en probeert zoveel mogelijk informatie over het product te verspreiden, terwijl persuasieve reclame dit tot op zekere hoogte doet, maar het element van overtuiging toevoegt dat moeilijk te weerstaan is voor de potentiële klant.
