Overtuiging versus invloed
Ondanks het feit dat mensen de termen overtuiging en invloed uitwisselen, zijn er verschillen tussen hen. Overreding is redeneren met iemand zodat hij iets zou geloven of doen. Invloed daarentegen is het vermogen om de manier van denken van een ander te beïnvloeden. Beide termen hebben een diepe betekenis voor iemand die ernaar streeft een goede leider te zijn, omdat zowel overtuiging als invloed kunnen worden gebruikt voor motivatie. In deze context zijn het motiverende technieken. Op het eerste gezicht lijkt het gebruik van deze twee technieken om het gedrag en de houding van de mensen in uw team te motiveren en te sturen om een gemeenschappelijk doel te bereiken, hetzelfde te zijn. Er zijn echter onderliggende verschillen in invloed en overtuiging die moeten worden begrepen, om een of een combinatie van beide te gebruiken, om effectiever en efficiënter te zijn als leider. Dit artikel probeert het verschil tussen overreding en invloed te verduidelijken terwijl de termen worden verduidelijkt.
Wat is overtuiging?
Ten eerste, als je het woord overreding onderzoekt, kan het worden opgevat als een methode om iemands gedrag te veranderen. Overtuiging is meestal een bewuste poging waarbij de overtuiger de handelwijze van het individu wil veranderen door middel van communicatie. Redeneren met het individu is zo'n techniek. Als je succesvol bent, zou er sprake zijn geweest van overtuigingskracht. Sommige grote leiders en redenaars hebben de macht van het gebabbel. Het zijn geweldige redenaars en kunnen gemakkelijk de mening en het gedrag van anderen beïnvloeden. Zelfs in ons dagelijks leven vindt overtuiging plaats. Er is bijvoorbeeld een feestje bij een van je vrienden en je besluit niet te gaan omdat je moet studeren voor een examen dat de volgende dag staat gepland. Terwijl je studeert, krijg je een telefoontje van een vriend en na een tijdje met haar te hebben gepraat, ben je ook van plan om naar het feest te gaan. In zo'n geval heeft de vriend je overgehaald om je handelwijze te veranderen door middel van effectieve communicatie. Dit benadrukt dat overreding het vermogen is om de mening van anderen te beïnvloeden door uw zaak op een zeer effectieve manier te presenteren. Mensen die worden overgehaald, worden gemotiveerd om te doen wat u wilt.
Wat is invloed?
Invloed is iets anders dan overreding. Wanneer er een verandering is in iemands gedachten, gevoelens of gedrag vanwege de persoonlijkheid van een andere persoon, dan zou er invloed hebben plaatsgevonden. Grote leiders hebben dit vermogen of charisma om anderen te laten doen wat ze willen, zonder het echt in woorden te zeggen. Zowel invloed als overreding hebben het gemeenschappelijke doel om het gedrag of de houding van een persoon te veranderen, maar waar overtuiging vereist dat je communiceert, werkt invloed stil zonder dat je enige moeite hoeft te doen. Een bedrijf is bijvoorbeeld een tijdgevoelige omgeving. U heeft geen eeuwigheid om uw medewerkers of teamleden gemotiveerd te krijgen om een gemeenschappelijk doel te bereiken. Hoewel overtuigen onder alle omstandigheden een handige techniek is, heeft invloed de voorkeur van de meeste leiders, omdat het gebaseerd is op vertrouwen en geloofwaardigheid, die geen overtuigingskracht hebben. Er zijn situaties waarin invloed een betere optie zou zijn. Als daar persuasieve technieken worden gebruikt, wordt de leider vaak gezien als een manipulator en is eventuele naleving van de kant van de teamleden of medewerkers op zijn best tijdelijk. Zo is het bijvoorbeeld mogelijk om door middel van overredingstechnieken kammen te verkopen aan kale mannen. Ze zullen zich echter bedrogen voelen als ze beseffen dat kammen voor hen geen nut hebben en dat je ze hebt verkocht wat ze niet nodig hebben. Plotseling is al het vertrouwen voor een persoon die overtuigd is verdwenen. Daarentegen zijn attitude- en gedragsveranderingen die het gevolg zijn van invloed langer en hebben ze betere resultaten. In aanwezigheid van vertrouwen werken zowel invloed als overreding naar tevredenheid.
Wat is het verschil tussen overtuiging en invloed?
- Overtuiging verwijst naar het veranderen van gedrag door te redeneren, terwijl, in de term invloed, de verandering door de persoonlijkheid komt.
- Zowel Overtuiging als invloed zijn geweldige hulpmiddelen in de handen van elke leider.
- Hoewel beide proberen een verandering in gedrag en houding teweeg te brengen, zijn hun methoden verschillend.
- Terwijl overtuigen communicatie vereist, werkt invloed zonder enige communicatie en zijn de medewerkers gemotiveerd om te doen wat de leider wil.
