Overtuiging versus manipulatie
Overtuiging en manipulatie zijn twee woorden in de Engelse taal die niet-autochtonen veel verwarren. Er zijn veel overeenkomsten in de twee concepten en vanwege overlapping denken mensen dat de twee door elkaar kunnen worden gebruikt. Er zijn mensen die goede overtuigers zijn en er zijn goede manipulatoren. Beiden proberen te redeneren en indruk op anderen te maken om in te stemmen met hun standpunt. Maar zelfs als er overeenkomsten zijn die manipulatie tot een neef of halfbroer van overtuiging maken, zijn er verschillen die in dit artikel worden benadrukt.
Overtuiging
Overtuiging is een daad van het beïnvloeden van iemand anders om hem in een bepaalde richting te leiden. Wanneer u een bepaalde gedragslijn als logisch en correct probeert uit te leggen, en anderen uw standpunt accepteren omdat zij vinden dat het voor beide partijen voordelig is, bent u erin geslaagd te overtuigen. Als je heel goede cijfers hebt gehaald voor je examen en je moeder om een duur cadeau vraagt, probeer je haar over te halen het cadeau voor jou te kopen. Dit is overtuigingskracht als ze de logica achter je verzoek ziet en het geschenk koopt.
Een product of dienst verkopen aan klanten is overreding, aangezien de verkoper de behoefte aan het product of de dienst in de geest van de klant probeert te genereren, zodat hij het koopt.
Manipulatie
Manipulatie is het misbruiken van de goedgelovigheid van anderen en hen misleiden om in te stemmen met jouw standpunt. Manipulatie is niet wederzijds voordelig. Het is alleen voordelig voor de manipulator. Op onbewust niveau proberen mensen elkaar te controleren in een organisatie of zelfs in een gezin. Ze proberen te manipuleren in plaats van te overtuigen, omdat ze dit doen in hun eigen voordeel.
Zelfs manipulatie kan in het belang van het individu zijn, zoals wanneer de moeder van een kind haar vertelt dat ze één koekje uit de pot koekjes mag hebben in plaats van ze allemaal op te eten. Dit creëert een illusie van keuze en het kind stemt er snel mee in om er een te hebben uit angst om de pot aan jou te verliezen zonder een enkel koekje. Je hebt het gedrag van het kind voor haar bestwil gemanipuleerd. Manipulatie kan ook slecht zijn, en vaker wel dan niet is manipulatie slecht omdat het de bedoeling van de manipulator is om hem te bedriegen en er voordeel uit te halen.
Wat is het verschil tussen overtuigen en manipuleren?
• Anderen op een slimme manier managen om er voordeel uit te halen is manipulatie
• Verandering in gedrag of denken van een andere persoon op een logische en rationele manier teweegbrengen door met hem te redeneren of argumenten te presenteren is overreding.
• Manipulators kunnen op korte termijn succes behalen, maar op de lange termijn weten mensen wie manipuleert en wie hen overha alt.
• Overtuigen is een kunst om te krijgen wat je wilt door veranderingen in het gedrag van anderen teweeg te brengen, hoewel dit ook is wat manipulatie is. Het verschil ligt echter in uw intentie.
• Een persoon met goede communicatieve vaardigheden maar slechte bedoelingen is gevaarlijk omdat hij een goede manipulator kan zijn.
