Franchising versus licentieverlening
Het is echt een geweldig gevoel om over te gaan van werknemer naar eigenaar. Maar als u een klein bedrijf start dat afhankelijk is van de verkoop van producten van een groot bedrijf, zijn er twee manieren waarop u dit kunt doen. Of u krijgt een licentie om de producten of diensten te verkopen, of u wordt een franchisenemer van het bedrijf. Het is echt heel verwarrend omdat de twee termen bijna hetzelfde zijn en je er nooit over hebt nagedacht, maar nu moet je tussen de twee kiezen. Franchising en licenties zijn twee concepten van zakendoen met grote bedrijven die in de jaren tachtig zijn geëvolueerd en tegenwoordig erg populair en bijna een norm zijn geworden.
Franchising
Franchising is tegenwoordig misschien wel het meest populaire model om zaken te doen met grote bedrijven. Wie heeft er niet gehoord of bezocht McDonalds of KFC om een heerlijke ma altijd te hebben? Maar de winkel waar u bent binnengegaan, wordt niet beheerd door het bedrijf zelf en wordt in feite beheerd door een franchisenemer die zaken doet door de bevoegdheid te krijgen om het logo en de bedrijfsnaam te gebruiken in plaats van gedeelde winst met het bedrijf. Bij franchising weerspiegelt het feit dat de bedrijfsnaam en het logo door de franchisenemer worden gebruikt, op het niveau van de relatie tussen het bedrijf en de franchisenemer. Het bedrijf stelt zijn vertrouwen in de persoon en hij moet de kwaliteit en normen van het product handhaven. Hij profiteert van de advertenties van het bedrijf. Hij krijgt kant-en-klare klanten vanwege de goodwill van het bedrijf en een reeds ontwikkelde markt.
Licentieverlening
Licentieverlening is een ander populair bedrijfsmodel. Hier is de relatie tussen het bedrijf en de persoon niet zo hecht als bij franchising. De ondernemer mag in de meeste gevallen het logo of het handelsmerk van het bedrijf niet gebruiken. In veel gevallen moet de licentienemer hard werken om zijn eigen identiteit in de markt te vestigen. Bij het verlenen van licenties verleent het bedrijf geen exclusieve territoriale rechten aan de licentienemer en behoudt het het recht om ook meer licenties in hetzelfde geografische gebied aan andere personen te verlenen. Dit wordt hoofdpijn voor een persoon omdat hij te maken krijgt met hevige concurrentie van anderen die hetzelfde product verkopen. Licentieverlening is voordelig in geldelijke termen omdat er betere marges zijn voor de licentienemer. Er is niet veel van een relatie en de licentienemer koopt de producten gewoon en verkoopt ze alleen.
Verschil tussen franchising en licentieverlening
Grote bedrijven hebben beide modellen te bieden aan een persoon die aardig gevonden wil worden bij hen. Als ondernemer moet men uit de twee modellen kiezen hoe hij verder wil gaan. Als hij voelt dat hij hard kan werken en de producten van het bedrijf kan verkopen in het licht van concurrentie van anderen, kan hij ervoor kiezen een licentiehouder te worden die hem betere winstmarges biedt. Maar als hij zich op zijn gemak voelt met de reclame van het bedrijf en een kant-en-klare markt wil, dan is franchising een betere optie voor hem, zij het met lagere marges.
Bij franchising is er veel steun van het bedrijf aan de franchisenemer op het gebied van reclame en training, terwijl er geen dergelijke ondersteuning is in het geval van licenties
Bij franchising moet je elke keer dat je winst maakt roy alty aan het bedrijf betalen, terwijl je de winst voor jezelf houdt.
Bij franchising kan het bedrijf geen andere franchisenemer maken zonder voorafgaande toestemming van de franchisenemer, maar bij het licentiëren is het bedrijf vrij om zijn producten te verkopen via een willekeurig aantal licentiehouders in hetzelfde geografische gebied.
Samenvatting:
Franchise
kan de merknaam en het logo van het moederbedrijf gebruiken
heeft een kant-en-klaar en geïnformeerd klantenbestand
bewezen product of dienst
semi-monopolie in een bepaald gebied
training en kennisdeling mogelijk
Maar je moet roy alty's betalen van de winst en je hebt meer controle door het moederbedrijf dan in het geval van een licentie.
Licentie
In de meeste gevallen mag de licentiehouder het logo niet gebruiken, er zijn uitzonderingen
Losse relatie tussen licentiegever en licentienemer
Minder ondersteuning bij marketing, hoewel merkpromotie door moederbedrijf gunstig zal zijn
bedrijf verleent geen exclusieve territoriale rechten aan de licentienemer, heeft te maken met hevige concurrentie binnen het gebied zelf
In het geval van een licentie zijn de financiële voordelen echter groter, omdat de licentienemer de winst bij zich kan houden en meer vrijheid van handelen heeft.
