Belangrijk verschil - Marktpenetratie versus marktontwikkeling
Marktpenetratie en marktontwikkeling zijn twee kwadranten in de groeimatrix van Ansoff, ontwikkeld door H. Igor Ansoff in 1957, de andere twee zijn productontwikkeling en diversificatie. De groeimatrix van Ansoff laat 4 manieren zien waarop een bedrijf kan uitbreiden en groeien. Het belangrijkste verschil tussen marktpenetratie en marktontwikkelingen is dat marktpenetratie een strategie is waarbij het bedrijf bestaande producten op de bestaande markt verkoopt om meer marktaandeel te verkrijgen, terwijl marktontwikkeling een strategie is waarbij het bedrijf bestaande producten verkoopt in een nieuwe markt.
Wat is marktpenetratie?
Marktpenetratie is een strategie waarbij het bedrijf bestaande producten op de bestaande markt verkoopt om meer marktaandeel te verwerven. Dit is een zeer competitieve strategie die concurrenten kan uitlokken, en wordt daarom een 'rode oceaanstrategie' genoemd.
Bijvoorbeeld McDonald's introduceerde McCafe door gebrande en goede koffie aan te bieden voor een betaalbare prijs en voerde een agressieve marketingstrategie tegen Starbucks aan.
Marktpenetratiestrategieën
Hieronder staan enkele manieren waarop een strategie voor marktpenetratie kan worden geïmplementeerd.
Prijsaanpassing
Dit is een van de meest gebruikte benaderingen voor marktpenetratie. Door de prijs te verlagen, kan het bedrijf het verkoopvolume vergroten, wat resulteert in een groter marktaandeel.
Productpromotie
Dit verwijst naar een toename van het verkoopvolume door effectieve reclame. Promotiestrategieën kunnen worden gebruikt om de producten van het bedrijf te onderscheiden van de concurrenten. Sommige bedrijven besteden elk jaar aanzienlijke middelen aan advertentiebudgetten.
Distributiekanalen
Het vinden van nieuwe distributiekanalen helpt bedrijven om het bereik naar klanten te vergroten. Als het bedrijf bijvoorbeeld momenteel alleen producten in fysieke winkels verkoopt, kan het uitbreiden om een online winkel te creëren.
Wat is marktontwikkeling?
Marktontwikkeling is een groeistrategie die nieuwe marktsegmenten voor huidige producten identificeert en ontwikkelt. De effecten van huidige concurrenten zijn laag in deze aanpak, en wordt daarom een ‘blauwe oceaanstrategie’ genoemd.
Marktontwikkelingsstrategieën
Een marktontwikkelingsstrategie kan voornamelijk op de volgende manieren worden geïmplementeerd.
Door een nieuwe geografische markt te betreden
Dit is een strategie die voornamelijk wordt toegepast door multinationale bedrijven om hun activiteiten uit te breiden. Uitbreiden naar een nieuwe geografische markt vereist aanzienlijke investeringen en een goede analyse van de potentiële markt voordat de initiële investering wordt gedaan, aangezien dit een risicovolle manier van bedrijfsuitbreiding is. Soms kan het betreden van een nieuwe geografische markt in sommige landen aan beperkingen onderhevig zijn. In dat geval kunnen bedrijven een fusie of een joint venture overwegen om dergelijke markten te betreden.
Bijvoorbeeld in 1961 ging Nestle Nigeria binnen als onderdeel van de bedrijfsstrategie om de focus op ontwikkelde landen te verminderen en de focus op opkomende markten te vergroten.
Door zich te richten op nieuwe klanten in nieuwe segmenten
Als een nieuw klantsegment kan worden verworven voor een bestaand product, komt dit neer op marktontwikkeling.
Figuur 01: Johnson's babyproducten worden op de markt gebracht voor volwassenen
Bijvoorbeeld Nadat de babyproducten van Johnson een populaire keuze werden voor baby's, begon het bedrijf reclame te maken voor de producten voor volwassenen onder de slogan "Best for the baby-Best for you".
Wat is het verschil tussen marktpenetratie en marktontwikkeling?
Marktpenetratie versus marktontwikkeling |
|
| Marktpenetratie is een strategie waarbij het bedrijf bestaande producten in de bestaande markt verkoopt om meer marktaandeel te verkrijgen | Marktontwikkeling is een strategie waarbij het bedrijf bestaande producten op een nieuwe markt verkoopt. |
| Strategie | |
| Marktpenetratie wordt een rode oceaanstrategie genoemd. | Marktontwikkeling wordt een blauwe oceaanstrategie genoemd. |
| Risico | |
| Marktpenetratie is een strategie met een relatief laag risico, aangezien de producten op bekende markten worden verkocht | Hoog risico is inherent aan de strategie voor marktontwikkeling, aangezien het bedrijf onbekende markten betreedt. |
| Type | |
| Prijsaanpassingen, promotiestrategieën en nieuwe distributiekanalen zijn vormen van marktpenetratie | Het betreden van een nieuwe geografische markt of het targeten van nieuwe klanten in nieuwe segmenten zijn manieren om nieuwe markten te betreden. |
Samenvatting – Marktpenetratie versus marktontwikkeling
Het verschil tussen marktpenetratie en marktontwikkeling hangt af van het feit of de bestaande producten in hogere volumes worden aangeboden in de bestaande markt (marktpenetratie) of in een nieuwe markt (marktontwikkeling). Een geschikte strategie voor uitbreiding hangt af van de bedrijfsstrategie, terwijl beide strategieën hun eigen voordelen en beperkingen hebben. Marktpenetratiestrategie is een zeer competitieve strategie waarbij het bedrijf zichzelf kan beschadigen als concurrenten op een agressieve manier worden uitgelokt. Dergelijke effecten zijn lager in de marktontwikkelingsstrategie; het betreden van nieuwe markten heeft echter zijn eigen risico's die moeten worden geminimaliseerd door een goede evaluatie van politieke, economische en sociale factoren.
