Belangrijk verschil - Handelskorting versus vereffeningskorting
Bedrijven verlenen kortingen aan klanten om hen te stimuleren meer producten te kopen. Dit is een veelgebruikte verkooptechniek in alle soorten organisaties en handelskorting en verrekeningskorting zijn twee hoofdtypen toegekende kortingen. Handelskorting wordt gegeven op het moment van het uitvoeren van de verkoop, terwijl verrekeningskorting is toegestaan op het moment van betaling. Dit is het belangrijkste verschil tussen handelskorting en afrekeningskorting.
Wat is een handelskorting
Een handelskorting is een korting die door de verkoper aan de koper wordt gegeven op het moment van een verkoop. Deze korting is een verlaging van de catalogusprijzen van de verkochte hoeveelheid. Het belangrijkste doel van handelskorting is om klanten aan te moedigen de producten van het bedrijf in meer hoeveelheden te kopen. Handelskortingen komen vaak voor tussen bedrijven die producten business to business (B2B) verkopen. Aangezien handelskorting een korting op de catalogusprijs is, wordt deze niet in de rekeningen geregistreerd.
Bijvoorbeeld Bedrijf A is een fabrikant van wasmachines en verkoopt deze aan bedrijf C om aan de eindklant te worden verkocht. Bedrijf A rekent een verkoopprijs van $ 25.000 per wasmachine van Bedrijf C. Als het aantal wasmachines dat door Bedrijf C wordt gekocht echter meer dan 3.000 per jaar bedraagt, verleent Bedrijf A een korting van 10% (prijsvermindering van $ 2, 500) voor elke extra verkochte wasmachine
Wat is een schikkingskorting
Verrekeningskorting is een korting die wordt toegekend aan klanten op het moment van aankoop wanneer contant wordt betaald om de zakelijke transactie te voltooien. Om deze reden worden Verrekeningskortingen ook wel ‘contantkortingen’ genoemd. Verrekeningskortingen worden algemeen gezien bij B2C-transacties (Business to Customer) waarbij het product aan de eindklant wordt verkocht.
Bijvoorbeeld Bedrijf X is een kledingretailer en geeft 15% korting aan klanten die tijdens de feestdagen kleding binnen een geselecteerde periode kopen.
Verrekeningskortingen worden ook gezien in business-to-business-markten. Veel bedrijven verkopen producten op krediet waarbij hun klanten op een later tijdstip verschuldigde bedragen betalen. Dergelijke klanten worden 'debiteuren' genoemd voor het bedrijf dat is geregistreerd als vlottende activa. Hoe langer de klanten nodig hebben om het bedrijf af te wikkelen, de fondsen zitten vast; het bedrijf kan dus te maken krijgen met liquiditeitsproblemen. Daarom is het belangrijkste doel van het aanbieden van schikkingskorting om klanten aan te moedigen schulden vroegtijdig te vereffenen.
Bijvoorbeeld ABC Ltd biedt 5% korting voor klanten die hun schulden aflossen binnen een periode van twee weken vanaf de datum waarop de verkoop is uitgevoerd. T is een klant van ABC Ltd en koopt producten ter waarde van $7.000. ABC Ltd. registreert de verkoop zoals hieronder beschreven.
Cash A/C DR$6, 650
Kortingen toegestaan A/C DR$350
Verkoop airco CR$7, 000
Figuur 1: Kortingen toestaan is een veelgebruikte strategie van veel bedrijven
Wat is het verschil tussen handelskorting en vereffeningskorting?
Handelskorting versus vereffeningskorting |
|
| Handelskorting wordt gegeven op het moment van verkoop. | Verrekeningskorting is toegestaan op het moment van betaling. |
| Doel | |
| Handelskortingen zijn toegestaan om klanten aan te moedigen producten in grotere hoeveelheden te kopen. | Verrekeningskortingen zijn toegestaan om ervoor te zorgen dat klanten schulden binnen een korte tijd vereffenen. |
| Boekhoudingsinvoer | |
| Er is geen boekhouding ingevoerd voor handelskorting. | Boekhoudingsinvoer is vereist voor afrekeningskorting. |
| Tijd | |
| Handelskorting is toegestaan op het moment van verkoop. | Verrekeningskorting is toegestaan wanneer de betaling is gedaan. |
Samenvatting – Handelskorting versus vereffeningskorting
Het verschil tussen handelskorting en afrekeningskorting hangt in principe af van het moment waarop de korting wordt toegekend. Beide soorten kortingen zijn uiteindelijk gericht op het verhogen van de verkoopopbrengst en het onderhouden van gunstige relaties met klanten. Dergelijke kortingen hebben echter het nadeel dat ze de winstmarges verminderen, aangezien de bedrijven ervoor moeten zorgen dat de voordelen die worden verkregen door het verlenen van kortingen de kosten overtreffen.
